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葵乡童装店“遍地开花” 商家抱怨生意难做

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本报讯 暑假期间,新会童装市场生意普遍比平时好1—2成,一些人看中了这块“肥肉”,暑假期间多家童装店相继开业。据统计,目前新会大大小小的童装店有100多家,大卖场、专卖店“遍地开花”,商场、超市也不放过这块市场。有趣的是,一方面童装店相继开业,另一方面多数童装店店主抱怨生意难做。从业人士表示,新会的童装市场僧多粥少,利润空间不大。

  专卖店多起来了

  常在新会走街串巷的人会发现,近年来,新会童装店多起来了。无论是繁华的步行街,还是日渐萧条的女人街,每隔三五十米,总会有一两家童装店。据业内人士估计,除去大商场、超市经营的童装专柜,目前新会大大小小的童装店不下于100家,其中规模较大的有欣欣童装、晴晴童装、小人国、福宝童装、儿童世界等七八家,面积均达到100多平方米。

  在会城女人街街口处,相隔不到20米的距离,晴晴童装、福宝童装两家规模不小的童装店交相辉映,进入女人街,大大小小的童装店更多。从事童装零售行业已有3年时间的钟先生是晴晴童装的负责人,他告诉记者,2004年,随着市民生活水平的提高,童装市场开始火爆,随后几年,童装店犹如雨后春笋般冒出来。此外,在知政路、民生路、步行街等商业黄金路段,童装店分布同样密集。目前新会规模最大的欣欣童装卖场,不仅卖场面积大,经营的品牌、款式更是繁多。

  除了这些大卖场外,近年来,新会还陆续出现了童装专卖店,如小猪班纳、兔子唛等。与大卖场不同的是,它们专卖某种童装品牌,店面大多装潢精美,服务态度较好,售后异常完备,童装价格不菲。虽然这些童装装卖店并不是新会童装市场的主流,但是它们的确拉高了新会童装市场的档次。

  购买童装渠道多

  “生意难做啊……”虽然目前新会童装市场一片火爆,但是不少店主仍发出感慨。福宝童装负责人无奈地说,家长购买童装的渠道太多了,大卖场,专卖店、商场,甚至集贸市场、地摊都在抢占这块“蛋糕”,这就造成购买人群的分散。

  晴晴童装的钟先生认为,新会大多数家长的观念也让童装生意不好做。首先,不少家长认为没有必要给孩子买太好的衣服,孩子处于长身体的时期,衣服可能只是穿几个月,很容易造成浪费;其次,不少家长认为孩子年龄太小,没有必要讲究穿着,买童装时最看重的是价钱,款式、品牌、质量不重要。此外,多数小学生每天都要穿校服,这对童装生意也有一定影响。

  卓越童装和小人国童装的负责人则认为,童装生意季节性太强,一到特殊节日生意就异常火爆,其他时候处于淡季,一般生意的高峰期是过年的两个月和儿童节前后的一两个星期,家长对夏天衣服的要求不高。

  童装店也要“卖服务”

  虽然市场竞争激烈,新会却有几家童装店凭借独特的营销策略,在整个童装行业中领跑。

  今年5月31号开业的兔子唛童装,是新会的高档童装专卖店之一,虽然童装价格不低,但是该店的生意却异常红火。该店负责人陈女士告诉记者:“在与客人交谈过程中,最重要的是让他们感受我们的诚意,我想让顾客更多地感受到彼此之间真诚的交流。”同是品牌经营的小猪班纳经营状况亦十分良好,该店负责人表示,他们除了讲究细致的服务外,每个月还至少有两次门面宣传,每次的主题都不一样,这为该店赚到了知名度。

  晴晴童装大卖场也是其中之一。在该店,记者感受最深的莫过于服务员的轻声细语和贴心的服务。每进来一个顾客,服务员便会热情招待,及时询问顾客需求,并为其推荐;即使生意不能做成,服务员也会笑着送走每一位顾客,并欢迎他们下次光临。钟先生感慨地说,新会市民不仅生活水平提高了,消费观念也发生了变化,顾客不仅要买衣服,还要享受服务。

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